Як дешево продати квартиру: сценарій типових помилок продавців «вторинки»

17 Серпня 2016

Продавати квартири на вторинному ринку - справа важка. На процесі позначається і падіння цін, і підвищення вимог покупців, і спокусливі пропозиції від забудовників. Сценарій провалу дуже простий - досить просто поставити бажану ціну, не враховуючи поточну ситуацію ринку. Стабілізації цін чекати не доводиться, а це означає, що покупці все ще знаходяться в очікувальній позиції.

Найголовніша помилка, з якої починається «провал», - завищена ціна. Продати свою кровну квартиру хочеться якомога дорожче, в той час, коли на ринку ціни стрімко дешевшають. Як результат, - немає переглядів, немає інтересу.

У той час, як продавець все ще чекає свого покупця, ринок не стоїть на місці. Житло на «вторинці» все ще дешевшає. У підсумку доводиться неохоче знижувати ціни. Але тут ще один підводний камінь. Якщо квартира досить довго маячила на дошках оголошень, є ризик, що покупця вона зовсім не зацікавить. В ході цього виникає ще одна помилка: знижуючи ціну, варто відштовхуватися від ринкових умов, а не від бажаної суми за житло.

Виправити ситуацію можливо тільки в разі ретельного аналізу ринку і формування ціни, з урахуванням його умов. Тільки в цьому випадку можна говорити про боротьбу за покупця. На цьому етапі можна чекати перших переглядів квартири.

Перегляд квартири - це успіх. Але, не дивлячись на те, що ціна виставлена ​​оптимальна, покупець буде торгуватися. Ті, хто не підуть на поступки ризикують чекати покупців дуже довго і, з огляду на тенденції, знижувати ціни відповідно до вимог ринку.

Фінальний етап - зняття квартири з продажу або здешевлення житла відповідно до вимог ринку. Зараз на ринку нерухомості головним є покупець, а він не володіє достатньою кількістю коштів для покупки дорогого житла.

Звичайно, варто сподіватися, що ситуація в Україні стабілізується, відновиться іпотечне кредитування, і можна буде очікувати подорожчання квартири. А до тих пір - виставляйте ринкову ціну житла і продавайте з розумом.