Как дешево продать квартиру: сценарий типичных ошибок продавцов «вторички»

17 Августа 2016

Продавать квартиры на вторичном рынку – дело тяжелее. На процессе сказывается и падение цен, и повышение требований покупателей, и соблазнительные предложения от застройщиков. Сценарий провала очень прост – достаточно просто поставить желаемую цену, не учитывая текущей ситуации рынка. Стабилизации цен ждать не приходится, а это значит, что покупатели все еще находятся в выжидающей позиции.

Самая главная ошибка, с которой начинается «провал», - завышенная цена. Продать свою кровную квартиру хочется как можно дороже, в то время, когда на рынке цены стремительно дешевеют. Как результат, - нет просмотров, нет интереса.

В то время, как продавец все еще ожидает своего покупателя, рынок не стоит на месте. Жилье на «вторичке» все еще дешевеет. В итоге приходится неохотно снижать цены. Но здесь еще один подводный камень. Если квартира достаточно долго маячила на досках объявлений, есть риск, что покупателя она вовсе не заинтересует. В ходе этого возникает еще одна ошибка: снижая цену, стоит отталкиваться от рыночных условий, а не от желаемой суммы за жилье.

Исправить ситуацию возможно только в случае тщательного анализа рынка и формированию цены, с учетом его условий. Только в этом случае можно говорить о борьбе за покупателя. На этом этапе можно ждать первых просмотров квартиры.

Просмотр квартиры – это успех. Но, несмотря на то, что цена выставлена оптимальная, покупатель будет торговаться. Те, кто не пойдут на уступки рискуют ждать покупателей очень долго и, учитывая тенденции, снижать цены в соответствии с требованиями рынка.

Финальный этап – снятие квартиры с продажи или удешевление жилья согласно требованиям рынка. Сейчас на рынке недвижимости главным является покупатель, а он не владеет достаточным количеством средств для покупки дорогого жилья.

Конечно, стоит надеяться, что ситуация в Украине стабилизируется, возобновится ипотечное кредитирование, и можно будет ожидать подорожания квартиры. А до тех пор – выставляйте рыночную цену жилья и продавайте с умом.