Что такое «trade in» и стоит ли в нем участвовать?

2 Декабря 2015

В последнее время TRADE-IN захватил мировую сферу недвижимости. Все больше застройщиков предлагают обменять старую квартиру на новую. Это упрощает жизнь покупателей, желающих избавить от старого жилья, дабы приобрести новое. Как работает схема, и какие риски поджидают тех, кто желает ею воспользоваться – читайте далее.

Схема «trade in»: быстро и комфортно

Услуга замены жилья появилась в Украине в 2010 году, когда платежеспособность покупателей знизилась, и нужен был антикризисный метод, способный оживить рынок недвижимости. Вначале система «trade in» ориентировалась на продажу недвижимости в пригороде, в частности коттеджей, сейчас на рынке можно найти предложения об обмене квартир в Киеве.

Классическая схема «trade in» достаточно проста. Для начала покупатель выбирает желаемое жилья и узнает все особенности сделки. Позже юридическая служба и служба безопасности компании проводят экспертную оценку документов на квартиры и независимую оценку обмениваемой квартиры. После этого застройщик позволяет забронировать выбранное новое жилье. Следующий этап - оформление сделки купли продажи старой квартиры и позже – новой. Покупатель должен оплатить разницу за новую квартиру, если предыдущая сделка не покрыла ее стоимость.

Альтернативная – предусматривает участие агентств недвижимости. При этом покупатель должен ждать, пока будет внесен аванс за вторичное жилье и только после этого заключает обычный договор купли-продажи новой квартиры.

Где искать «trade in» в Киеве?

Услугу по замене жилья предлагает ЖК «Петровский квартал» и ЖК «Пейзажные озера». Главная особенность замены жилья – возможность доплаты в виде рассрочки платежа. Застройщики гарантируют реальную оценку квартиры, без занижения ее рыночной стоимости.

Застройщик «Evrodim» предлагает помочь покупателю в поисках брокера. После продажи квартиры, он может приобрести коттедж в пригороде Киева в любом комплекс ЖК «Чайки», ЖК «Гора» и других.

Появились также компании-посредники, предлагающие услуги по обмену жилья. Они берут на себя ответственность за продажу старой и покупку новой квартиры и имеют собственную базу продаваемых апартаментов. Так, например портал «Обмен жилья» предлагает оценить квартиру, просчитать рассрочку, выбрать новые апартаменты в ЖК и забронировать их (задаток), продать старую и подписать договор покупки. Судя по базе квартир, посредник не ограничивал себя выгодными районами Киева и попытался сбыть апартаменты даже в Ирпине и спальных районах.

Преимущества «trade in»

Большинство покупателей соглашаются на «trade in» с целью миновать множество этапов продажи-покупки жилья. Так, не нужно искать покупателей, и заботится о мошенниках, расходы на продажу жилья снижаются, ведь зачастую «сбыть» квартиру на вторичном рынке должен застройщик, а не продавец. Но все же, владелец квартиры должен будет самостоятельно собрать все необходимые бумаги по старой квартире.

Для застройщиков «trade in» - отличный шанс активизировать продажу жилья в новостройках среди людей со средним достатком, обладающих кое-какой недвижимостью.

Стоит еще раз подумать, прежде чем согласиться на «trade in»

Возможность обмена жилья таит некий риск для покупателей. Рекламируя услугу, застройщики не уведомляют, что согласны предоставить «trade in» только жителям определенных регионов – центральных районов, Печерска, новостроек Позняков, Березняков или Русановки. Не каждый застройщик возьмется реализировать жилье в хрущевках или старых домах, квартир с большой площадью и свыше трех комнат. В лучшем случае, покупателю откажут в обмене, в худшем – возьмутся продавать за весьма невыгодной ценой.

Главный минус системы – это сжатые сроки реализации жилья на вторичном рынке. Нередко застройщики не могут торговаться с покупателем, и вынуждены продавать жилье с дисконтом. Оценивая жилье, большинство застройщиков устанавливают цену на квартиру ниже рыночной на 10-15%. В определенных случаях «скидка» может составлять до 30%. Застройщика можно понять: он идет на определенный риск – реализовать жилье в новострое можно только в случае продажи квартиры на вторичном рынке, поэтому занижая цену он надеется побыстрее сбыть старую квартиру, пока не возросла цена на новую.

Покупателю остается только адекватно оценить стоимость новой жилья, дабы не приобрести жилье по завышенной цене. Стоит быть осторожным при обмене жилья в новострое, где практически все квартиры проданы. Зачастую неликвидные апартаменты застройщики пытаются сбыть любой ценой, соглашаясь на «trade in». Поэтому при покупке жилья в таком доме стоит обозначить в договоре бесплатное решение выявленных дефектов в жилье.

Еще один риск для покупателя – залог за резервирования квартиры. Так, застройщик может обезопасить себя, попросив залог. Если в оговоренный срок не удастся продать старую квартиру и соответственно выкупить новую, покупатель может потерять деньги. Поэтому прежде чем бронировать квартиру по «trade in», стоит посоветоваться с юристом.

Расторжение договора по «trade in». Как сложиться судьба покупателя?

Расторжение договора по «trade in» может оставить покупателя без жилья. Так как юридическая связь между куплей-продажей новой и старой квартиры отсутствует. Если покупатель передумал приобретать новую квартиру – возвращает жилья, а застройщик – деньги. Но заниженная стоимость на вторичную квартиру так и останется: вернуть ее после продажи будет не возможно, а разницу никто не компенсирует.